Największe miasto nie zawsze jest najlepszym miejscem pierwszej publikacji. Dla lokalnego wykonawcy ważniejsze mogą być dojazd, dostępność terminów i możliwość obsłużenia nowych klientów. Wybór lokalizacji powinien wynikać z planu sprzedaży, a nie wyłącznie z wielkości rynku.
Spis treści
Zacznij od możliwości obsługi
Zaznacz miasta, w których firma już pracuje lub może przyjmować zlecenia bez pogorszenia jakości. Sprawdź koszty dojazdu, zaplecze i czas odpowiedzi na kontakt. Publikacja poza realnym zasięgiem może generować zapytania, których nie da się zamienić w współpracę.
Przy usługach zdalnych granice mogą być szersze, ale nadal warto ustalić odbiorcę. Inaczej opiszesz ofertę dla małego usługodawcy, a inaczej dla firmy z wieloma oddziałami. Lokalizacja jest jednym z kryteriów, nie pełnym opisem segmentu klientów.
Oceń popyt na konkretną usługę
Przejrzyj własne zapytania i dotychczasowe realizacje. Zapisz, skąd przychodzą dobre kontakty, gdzie klienci rezygnują ze względu na odległość i w których miastach firma ma już punkt odniesienia. Własne dane bywają bardziej przydatne niż ogólny ranking miejscowości.
Przykładowo wykonawca może mieć mocne doświadczenie w jednym sąsiednim mieście i wolne terminy właśnie dla tego obszaru. Publikacja opisująca proces realizacji pozwoli wykorzystać rzeczywistą przewagę. Samo wejście na większy rynek nie gwarantuje podobnego dopasowania.
Testuj lokalizacje w porównywalny sposób
Wybierz małą grupę miast i ustal dla każdego to samo zadanie publikacji. Zapisuj termin, temat i adres docelowy. Porównuj nie tylko wejścia, ale również jakość rozmów i możliwość realizacji zleceń.
Nie zmieniaj jednocześnie miasta, pakietu, tematu i oferty, jeśli chcesz zrozumieć różnice. Przy niewielkiej liczbie kontaktów traktuj wyniki ostrożnie. Lista dostępnych lokalizacji w formularzu publikacji pomaga wybrać zakres, ale to możliwości firmy powinny decydować o kolejności działań.
Uzupełnieniem tego tematu jest poradnik SEO lokalne – jak łączyć usługę z rzeczywistym obszarem działania.
